《中国数字营销二十四功臣》之摸象高鹏:高学历创业者的得与失

编辑:F姐 | 自媒体:Fmarketing | 2016-01-18

在那腥风血雨的数字营销行业,有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀?在这瞬息万变的数字商业年代,又有谁能笑傲群雄?是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了,让文字来见证数字营销行业的风起云涌,潮落潮涨!

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册,今Fmarketing将效仿古人,在2016年来临之际,特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题,广发英雄帖,邀请数字营销行业二十四位商业领袖,煮酒论英雄,为数字营销行业献策献力。

摸象高鹏 (高学历创业者的得与失)

我们的目标就是让摸象成为用户的随身购物的入口,这个目标我们在2015年初步达成了。

“尽最大的努力去做,如果是对的就去坚持,然后静待结果的到来。”这是NBA巨星“石佛”蒂姆·邓肯曾如是说。而他本人便是这句话最好的表率,在高中生不断进入选秀的时代,邓肯却抵住了诱惑,坚持大学毕业后在进入NBA市场,超出常人的成熟心态,以及扎实的基本功,让他在进入联盟之后就迅速成为了马刺的中流砥柱,并一直延续到今天。而大学四年的教育,无疑起到了不可磨灭的作用。

摸象大数据高鹏无疑也是这样的坚持的人,尽管喜欢“折腾”,却又极为理智。同时他也是圈内极少的高学历人才。高鹏毕业于浙江大学大学计算机专业,博士学位。毕业后就职于亚信,专攻IT技术领域;随后,2002年进入浙江移动信息技术部、数据业务部,后任宁波分公司总经理。这样让众人羡慕的高工资高职位的工作同样没有成为高鹏前进的羁绊,2009年,他果断地选择辞职创业,摸象大数据就此诞生。

创业其实是一个不断摸索和为客户创造价值的过程

摸象创立的最初三年,高鹏和他的团队主要围绕中国移动等运营商为其做用户行为的数据挖掘和大数据分析。到了2012年,高鹏发现,运营商包括商业模式都发生了很多的变化,与此同时各种电商网站都在迫切的寻找流量通道,特别是在移动端有着较大的市场需求。于是高鹏果断地进行了转型。“我们做了一个很大的转型,不再只是做运营商服务,而是转型成了一家为商家找用户、找流量的精准营销类公司,也就是DSP方向。”据悉,摸象是第一批对接谷歌、淘宝的流量市场的投放平台。

高鹏至今清晰地记得转型后的第一个客户是前程无忧,此后各种客户蜂拥而来。尽管不到半年时间,摸象便实现了盈利,然而高鹏却发现了一个问题——数据随着商家业务的变化而变化,不容易进行积累沉淀。这让高鹏再次陷入了困惑之中。

2013年下半年,和校友的一次合作让他看到了希望。这位校友的“淘粉吧”类似返利网,它的主要用户群就是十九到三十五岁的女性,重度的购物人群。而在摸象内部将这些人群叫做“剁手女”。“女性买东西一般不是因为需要而是因为喜欢,而且他会每个季度都会买到。而且还有一个重要的,特点女孩子买东西容易受到外界的推荐。下次给她进行广告投放时她还会来,于是我们就瞄准做这样一个垂直的人群。”2014年开始,摸象就把主要精力放到了针对“剁手女”的数据沉淀和挖掘上。

“DSP在某种意义上是从广告客户来说的,你要跟着客户的思路走,他让你投什么你就得投什么,但是,推荐引擎是从用户的角度来说的,一头是客户,一头用户,中间是一个流量变现的平台。我们说的推荐是从用户的角度,用户需要什么我就去找这样的客户来接入提供服务。”高鹏如是说。和原来为商家找用户的模式正好相反,定位“剁手女”之后,摸象大数据开始为用户找商品,如同淘宝的网络购物推荐系统一样。在积累了大量数据之后,摸象大数据开发出了自己的推荐平台——摸象推荐云。“摸象推荐云”会根据她的“购物欲望推算结果”实时推荐相应商品,以取得最好的营销转化效果。

让摸象成为用户随身购物的入口

在高鹏看来,2015年行业发展呈现出如下几个特点:首先是跨屏跨媒体投放。根据用户习惯来看,上班的时候,他可能用PC用的多,而下班的时候用手机或者平板比较多。这些需要根据不同时期的用户习惯,为客户提供跨屏广告投放。其次,客户对广告的投放越来越追求效果,这也对用户的行为数据的全面收集以及标签模型的精确建立提出更高的要求;第三,各个公司平台在未来将越来越会分化,朝垂直方向发展。“这里面也面临一些无奈。”高鹏表示,随着BAT这些巨头的入场,行业将竞争更加激烈,只有深入到一个垂直领域做深做透,才能够具备足够的竞争力。最后,在移动流量方面,私有交易市场也在逐渐成长起来。因为部分移动App可能不大会愿意把广告位直接放到一个公开的市场上进行售卖,更愿意其它平台整个包下它的广告位来把它当做一个私有的流量市场做程序化的购买。

“我们的目标就是让摸象成为用户的随身购物的入口,这个目标我们在2015年初步达成了。”高鹏表示,2015年摸象发展非常迅速,成功实现了大规模的盈利。不仅如此,摸象盈利模式和快速发展也得到资本的认可,高鹏透露,A轮融资已经谈妥,不久将对外公布。

2016年,摸象的目标就是把效果营销做到极致

当下,移动互联网大行其道,大有一统互联网之势。但高鹏透露,目前广告主大规模的广告投放还是集中在PC端,尤其是做效果营销这块更是以PC端为主。 “我判断2016年效果营销在app上将有较大的发展。”他表示,当下广告主在移动端广告投放还是在做App下载这类品牌兼顾效果的推广活动,今年可能会有更多广告主要求广告投放直接激活App产生销售效果。

据高鹏透露,2016年摸象将推出一系列的产品,例如面向广告主开放的摸象乾坤袋,在这个平台上,广告主可以根据自己产品的特色,自主选择想要的目标客户和想要投放的媒体进行投放,从而最大程度地提升广告效果。

“极致!”高鹏强调说,“我们想要把这个效果营销做到极致。”这是他为自己公司制定的目标,相信在他的带领下摸象大数据也将向这以目标不断前进,我们不妨拭目以待。

“首先要自己想明白自己做的这件事情一定要给用户带来一些价值。因为创业就像马拉松如果你跑到后面,一个方向不对或者做的事情没有价值你就坚持不下去。相反,如果你的方向是对,即使你的能力和团队弱一点,但只要大方向正确,一直坚持终将有所成就。”高鹏认为创业最重要的就是要坚持。

打分

八十五分左右,我们今年取得了一个比较好的成绩。成功实现了今年制定的目标,而且在下半年开始大规模地赢利。另外我们把整个的布局想的更加清楚,2016年可以大规模的开始上市实施。

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